تبلیغات
پرطرفدار - 21 اصل مطلقا شكست ناپذیر مذاكره(3)
 
پرطرفدار
ایستادگی كن تا روشن بمانی شمع های افتاده خاموش می شوند...
درباره وبلاگ


هرچه می خواهی آرزو كن هرجایی كه می خواهی برو هرچه كه می خواهی باش چون فقط یكبار زندگی می كنی و برای انجام آنچه می خواهی فقط یك شانس داری... هیچ كس مجبور نیست كاری انجام دهد كه دوست ندارد...
در این وبلاگ هر هفته یكی از بزرگان علم روانشناسی به همراه آثار وی معرفی خواهد شد.
پیشنهادات و انتقادات خود را با ما در میان بگذارید

مدیر وبلاگ : میترا علیزاده
نویسندگان
نظرسنجی
آیا محتوای وبلاگ مفید است؟





پنجشنبه 31 شهریور 1390 :: نویسنده : میترا علیزاده

9. اصل امكانات نامحدود

اگر راهش را پیدا كنید،همیشه می توانید معامله بهتری انجام بدهید.

اولین نتیجه این اصل:

اگر برای معامله شرایط بهتری می خواهید،خواسته تان را ابراز كنید.

درخواست قویترین كلمه در دنیای تجارت و مذاكره است.اگرچیزی می فروشید،قیمت بالاتر و اگر چیزی می خرید،قیمت پایین تری را پیشنهاد كنید.آن وقت از معامله ای كه می كنید حیرت زده خواهید شد.

دومین نتیجه این اصل:

هر قیمتی كه به شما پیشنهاد شد با تعجب و ناامیدی نسبت به آن واكنش نشان بدهید.

وانمود كنید كه آزرده شده اید گویی طرف مقابل به شما حرف ناخوشایند و بی رحمانه ای زده كه هیچ موردی نداشته است.بعد بپرسید:این بهترین پیشنهاد شماست؟ و بعد كاملا سكوت كنید.اغلب اوقات وقتی از شنیدن قیمت یكه می خورید بلافاصله قیمت را پایین می آورند....

 

 

 

سومین نتیجه این اصل:

همیشه به طرف مقابل به طور ضمنی بفهمانید كه می توانید در جای دیگری قیمت های بهتری بدست آورید.

این كار را تمرین كنید.هرچه جاهای بیشتری سراغ داشته باشید كه همین كالا را با قیمت كمتری می فروشند،طرف مقابل زودتر با قیمتی كه مورد قبول شماست موافقت خواهد كرد و قیمت را پایین خواهد آورد.

10. اصل چهار مورد

چهار موضوع عمده ای است كه در هر مذاكره باید در مورد آنها تصمیم گرفت.بقیه چیزها به این چهار مورد بستگی دارد.

اولین نتیجه این اصل:

حداقل هشتاد درصد از ارزش هر مذاكره بر محور چهار موضوع می چرخد.

دومین نتیجه این اصل:

از چهار موضوع عمده در هر مذاكره ای ،یك موضوع اصلی و سه تای دیگر در درجه بعدی اهمیت قرار دارندبرای مثال،شما تصمیم می گیرید اتومبیل جدیدی بخرید.چهار موضوع عمده ای كه باید در موردش تصمیم بگیرید می تواند اینها باشد:قیمت،ارزش اتومبیل فعلی تان،شرایط پرداخت،رنگ و لوازم جانبی اتومبیلی كه می خواهید بخرید.

به مذاكره ای كه در پیش دارید فكر كنید.لیستی از تمام موارد معامله كه برای شما مهم هستند تهیه و آنها را به ترتیب اهمیت مرتب كنید.لیست دیگری از مواردی كه برای طرف مقابل مهم است تهیه و به ترتیب اهمیت مرتب كنید.چطور می توانید از این اطلاعات برای رسیدن به یك معامله بهتر استفاده كنید؟

11. اصل ارجحیت زمانی

مردم ترجیح می دهند زودتر خواسته،نیاز یا آرزویشان را برآورده كنند تادیرتر.

اولین نتیجه این اصل:

اگر هیچ مانعی وجود نداشته باشد،ترجیح می دهید منفعت یا پاداشی را زودتر بگیرید تا دیرتر.

وقت با ارزش ترین دارایی شماست.وقت مثل پول است.وقت شما محدود است.

دومین نتیجه این اصل:

همه بی صبرانه می خواهند از چیزی كه طالب آن هستند مقدار بیشتری به دست آورند،آن هم سریع تر و آسان تر،زیرا وقت ارزش دارد و زودتر با ارزش تر از دیرتر است

چطور می توانید به كارتان سرعت بدهید و كارهای مهم تر بیشتری را سریع تر انجام دهید؟چطور می توانید سریع تر به مشتری هایتان سرویس بدهید؟چطور می توانید كارایی روش هایتان را بالا ببرید تا سریع تر از رقیب هایتان چیزی را كه مشتری ها می خواهند به آنها بدهید؟سرعت ارزشی است كه مشتری ها حاضرند برای آن پول بدهند.چطور می توانید از سرعت به عنوان ابزار مذاكره استفاده كنید؟

12. اصل زمان سنجی

در مذاكره همه چیز به زمان سنجی بستگی دارد.

اولین نتیجه این اصل:

هرچه نیاز مذاكره كننده شدیدتر باشد قدرت او كمتر می شود.

دومین نتیجه این اصل:

در مذاكره،طرفی كه شتاب كردن در انجام سریع معامله را می پذیرد بدترین نتیجه را بدست می آورد.

سومین نتیجه این اصل:

افراد معمولا درباره هشتاد درصد از مسایل مهم یك مذاكره در بیست درصد آخر زمان مذاكره تصمیم می گیرند.

باید در جریان مذاكره صبور باشید كه درباره مسایل كلیدی در آخرین دقایق تصمیم گیری كنید.وقتی مذاكره می كنید،در صورت امكان برای اعلام نظر طرف مقابل مهلت تعیین كنید.این اصل فروش را به خاطر داشته باشید:(اگر اضطراری در كار نباشد،فروشی هم در كار نخواهد بود)

در صورت امكان قبول نكنید كه طرف مقابل برای شما مهلت تعیین كند.همیشه تصمیم گیری را به فردا موكول كنید.وقتی بین خودتان و تصمیم گیری فاصله می اندازید،از اینكه می توانید بهتر فكر كنید شگفت زده خواهید شد.





نوع مطلب : برایان تریسی، موفقیت، 
برچسب ها : مذاكره، معامله، موفقیت، اصل، درامد، فروش بهتر، برایان تریسی، شكست ناپذیر، موفق، تریسی،


آمار وبلاگ
  • کل بازدید :
  • بازدید امروز :
  • بازدید دیروز :
  • بازدید این ماه :
  • بازدید ماه قبل :
  • تعداد نویسندگان :
  • تعداد کل پست ها :
  • آخرین بازدید :
  • آخرین بروز رسانی :