تبلیغات
پرطرفدار - 21 اصل مطلقا شكست ناپذیر مذاكره(4)
 
پرطرفدار
ایستادگی كن تا روشن بمانی شمع های افتاده خاموش می شوند...
درباره وبلاگ


هرچه می خواهی آرزو كن هرجایی كه می خواهی برو هرچه كه می خواهی باش چون فقط یكبار زندگی می كنی و برای انجام آنچه می خواهی فقط یك شانس داری... هیچ كس مجبور نیست كاری انجام دهد كه دوست ندارد...
در این وبلاگ هر هفته یكی از بزرگان علم روانشناسی به همراه آثار وی معرفی خواهد شد.
پیشنهادات و انتقادات خود را با ما در میان بگذارید

مدیر وبلاگ : میترا علیزاده
نویسندگان
نظرسنجی
آیا محتوای وبلاگ مفید است؟





13. در مذاكره شرایط پرداخت می تواند مهم تر از قیمت باشد.

اولین نتیجه این اصل:

اگر شرایط پرداخت به اختیار شما باشد، تقریبا هر قیمتی را می توانید بپذیرید.

اگر دارید مذاكره می كنید و واقعا می خواهید كالایی را بخرید یا بفروشیدو به دلیل قیمت كالا دچار تردید شده اید،دست از چانه زدن روی قیمت برداریدو گفتگویتان را روی شرایط پرداخت متمركز كنید.

دومین نتیجه این اصل:

هرگز اولین پیشنهاد را هر چقدر هم كه خوب به نظر برسد قبول نكنید.

وانمود كنید كمی ناامید شده اید.بگویید به وقت نیاز دارید تا درباره ی آن فكر كنید.

سومین نتیجه این اصل:

هرگز پیشنهادی را فورا رد نكنید،هرچقدر هم وقتی برای بار اول آن را می شنوید غیرقابل قبول به نظر برسد.

همیشه به دنبال پیدا كردن راه هایی باشید تا پرداخت پول را تا جایی كه امكان دارد به تعویق بیاندازید.به تعویق انداختن پرداخت می تواند انجام معامله را برای شما آسان تر كند چون مخارج نقدی را كاهش می دهد،بخصوص اگر ترتیبی بدهید كه در شرایط معامله جریمه دیركرد در نظر گرفته نشود.

 

14. اصل آمادگی

حداقل 80% موفقیت شما در هر مذاكره ای بستگی به این دارد كه چقدر از قبل خودتان را خوب آماده كنید.

دلیل تمام شكست ها عمل كردن بدون برنامه ریزی است.

اولین نتیجه این اصل:

اطلاعات تعیین كننده هستتند.

قبل از شروع مذاكره باید مطمئن شوید كه تمام جزئیات را در اختیار دارید.با عجله نتیجه گیری نكنید.بررسی كنید.سوال كنید.به دقت گوش كنید و یادداشت بردارید.

دومین نتیجه این اصل:

تمام اطلاعات لازم را به دست بیاورید.

گاهی ممكن است دانستن یك نكته جزیی تمام ان چیزی باشد كه برای موفق شدن در یك مذاكره به ان نیاز دارید.

سومین نتیجه این اصل:

پیش فرض هایتان را بررسی كنید.

برای این كار همیشه افكارتان را روی كاغذ بیاورید.هر فكری را كه در مورد مذاكره بعدی به ذهن تان می رسد یادداشت كنید.شروع به جمع آوری اطلاعات كنید.سعی كنید بفهمید طرف مقابل احتمالا چه می خواهدو در گذشته با چه شرایطی موافقت كرده است.

15. اصل اختیارات

فقط با كسی می توانید مذاكره موفقیت آمیز داشته باشید كه برای تایید شرایطی كه به توافق طرفین می رسداختیار كافی دارد.

اولین نتیجه این اصل:

باید قبل از شروع مذاكره تعیین كنید كه آیا طرف مقابل اختیار معامله كردن دارد یا نه.

دومین نتیجه این اصل:

وقتی داریدبا كسی مذاكره می كنید كه نمی تواند تصمیم نهایی را بگیرد،شما هم باید وانمود كنید كه نمی توانید تصمیم گیرنده نهایی باشید.اگر نمی توانید بگویید كه تصمیم گیرنده نهایی نیستید،بگویید كه باید برای تصمیم گیری نهایی با شخص دیگری هم مشورت كنید.تا انجا كه امكان دارد دست خودتان را باز بگذارید.

16. اصل تغییر نقش

وقتی خودتان را در موقعیت طرف مقابل قرار می دهید،می توانید با آمادگی بیشتری مذاكره كنید.

قیل از مذاكره هرچیزی را كه فكر می كنید برای كسی كه می خواهید با او ملاقات كنید اهمیت دارد یادداشت كنید.

17. اصل قدرت

كسی كه قدرت بیشتری دارد در مذاكره موفقیت بیشتری به دست می آورد،چه این قدرت واقعی باشد،چه فرضی.

اولین نتیجه این اصل:

هیچ كس با شما مذاكره نخواهد كرد مگه اینكه احساس كندشما به نوعی قدرت كمك كردن یا صدمه زدن به او را دارید.

دومین نیجه این اصل:

قدرت یك موضوع احساسی است.میزان قدرت شما به احساس طرف مقابل بستگی  دارد.او باید احساس كند شما قدرتمند هستید.

اولین نوع قدرت،بی تفاوتی است.به عنوان یك اصل،همیشه باید در مذاكره كمی بی علاقه و بی تفاوت به نظر برسید،گویی برای شما موفقیت ویا شكست واقعا فرقی نمی كند.

دومین شكل قدرت،مقام و اقتدار است.لباس شما باید از هر لحاظ عالی باشد.با قدرت لباس بپوشید.وقتی ظاهر شما عالی و بی نقص باشد،طرف مقابل به خصوص اگر به خوبی شما لباس نپوشیده باشد،اغلب پیشنهاد بهتر به شما می دهد یا اینكه راحت تر تقاضاهای شما را می پذیرد.

سومین شكل قدرت،تخصص است.هرچه از قبل در مورد موضوع مذاكره بیشتر تحقیق كنیدو آمادگی بیشتری داشته باشید،فرد مطلع تری به نظر می رسید.

چهارمین شكل قدرت همدلی است.مذاكره كنندگان موفق معمولا افراد بسیار مهربانی هستند.آنها از ابتدای مذاكره برای طرف مقابل روشن می كنند كه واقعا به دنبال پیدا كردن راه حلی هستند كه به نفع هردو باشد.

پنجمین شكل قدرت پاداش و مجازات است.هرچه بیشتر عوامل ایجاد قدرت را درون تان پرورش دهید و از آنها به نفع خودتان استفاده كنید،در جریان مذاكره موثرتر و كارآمدتر خواهید بود.





نوع مطلب : برایان تریسی، موفقیت، 
برچسب ها : اصل، مذاكره، موفقیت، ثروت، برایان تریسی، خوشبختی، شكست ناپذیر، برایان، تریسی، قدرت، پیروزی،


آمار وبلاگ
  • کل بازدید :
  • بازدید امروز :
  • بازدید دیروز :
  • بازدید این ماه :
  • بازدید ماه قبل :
  • تعداد نویسندگان :
  • تعداد کل پست ها :
  • آخرین بازدید :
  • آخرین بروز رسانی :