تبلیغات
پرطرفدار - 21 اصل مطلقا شكست ناپذیر مذاكره(5)
 
پرطرفدار
ایستادگی كن تا روشن بمانی شمع های افتاده خاموش می شوند...
درباره وبلاگ


هرچه می خواهی آرزو كن هرجایی كه می خواهی برو هرچه كه می خواهی باش چون فقط یكبار زندگی می كنی و برای انجام آنچه می خواهی فقط یك شانس داری... هیچ كس مجبور نیست كاری انجام دهد كه دوست ندارد...
در این وبلاگ هر هفته یكی از بزرگان علم روانشناسی به همراه آثار وی معرفی خواهد شد.
پیشنهادات و انتقادات خود را با ما در میان بگذارید

مدیر وبلاگ : میترا علیزاده
نویسندگان
نظرسنجی
آیا محتوای وبلاگ مفید است؟





18. اصل اشتیاق

كسی كه بیشتر مشتاق است مذاكره با موفقیت به انجام برسد،كمتر قدرت چانه زنی دارد.

اولین نتیجه این اصل:

هرچقدر هم كه مشتاق به دست اوردن چیزی باشید،باید خودتان را عادی و بی تفاوت نشان دهید.

به هیچ عنوان لبخند نزنید یا رفتاری از خود بروز ندهید كه نشان دهد شما از چیزی خوشتان آمده است.

دومین نتیجه این اصل:

هرچه طرف مقابل را بیشتر مشتاق موضوع مذاكره كنید،معامله بهتری نصیب تان می شود.

قبل از شروع مذاكره لیستی از منافعی را كه طرف مقابل در صورت معامله با شما نصیبش می شود تهیه كنید.لیست را بر اساس اهمیت این مناقع اولویت بندی كنید.در طول مذاكره به  این مزیت ها و منفعت های كلیدی اشاره كنید.

همیشه در طول مذاكره مودب باشید و دوستانه رفتار كنید.

19.اصل معامله به مثل

یكی از نیاز های ناخودآگاه و عمیق انسان این است كه در مقابل كاری كه دیگری برایش می كندمتقابلا جواب بدهد.

در جریان مذاكره،اصل معامله به مثل بیشتر از همیشه اهمیت خودش را نشان می دهد.در حالت ایده آل،هر امتیازی كه یكی از طرفین می دهد،باید با یك امتیاز از طرف مقابل جبران شود.این امتیاز دادن و امتیاز گرفتن اغلب اوقات اساس مذاكره را تشكیل می دهد.

اولین نتیجه این اصل:

طرف اولی كه امتیاز بدهد،طرفی است كه بیشتر از همه می خواهد معامله سر بگیرد.پس هرگز نباید اولین كسی باشید كه امتیاز میدهد،حتی اگر خیلی كوچك باشد.

دومین نتیجه این اصل:

هر امتیازی كه در طول مذاكره می دهید،باید با گرفتن امتیازی مساوی یا بالاتر جبران شود.

سومین نتیجه این اصل:

با دادن امتیازهای كوچك در موارد جزئی مذاكره می توانید از طرف مقابل برای موارد مهم تر امتیازهای بزرگ تر بخواهید.

قبل از شروع مذاكره ،لیستی از چیزهایی را كه طرف مقابل ممكن است بخواهد تهیه كنیدو ببینید حاضرید چه امتیاز هایی را بدهید تا امتیازهایی را كه می خواهید به دست آورید.

20. اصل كنار كشیدن

تا جلسه مذاكره را ترك نكنید،هرگز قیمت و شرایط نهایی را نمی فهمید.

اولین نتیجه این اصل:

قدرت در اختیار كسی است كه بتواند بدون عصبانیت و ناراحتی از مذاكره كنار بكشد و جلسه را ترك كند.

دومین نتیجه این اصل:

كنار كشیدن از مذاكره خودش یك شیوه مذاكره است.

قبل از وارد شدن به جلسه مذاكره خودتان را آماده بلند شدن و ترك جلسه كنید.آماده باشید به محض اینكه با یك پیشنهاد یا شرط نامعقول مواجه شدید،كیف تان را ببندید،از طرف مقابل به خاطر وقتی كه صرف كرده تظكر كنید و به سمت در بروید.هرچه بهتر این كار را انجام دهید،امتیاز بهتری نصیب تان می شود.

21.اصل عدم قطعیت

هیچ مذاكره ای هرگز قطعی نیست.

اولین نتیجه این اصل:

اگر از توافق موجود راضی نیستید،از طرف مقابل بخواهید كه مذاكره را دوباره به جریان بیندازد.اكثر افراد معقول هستند و این پیشنهاد را می پذیرند.

اصلا نترسید كه به او بگویید از وضعیت موجود راضی نیستید و دوست دارید در توافق حاصله تغییراتی بدهید تا معامله برای شما عادلانه تر و قابل قبول تر بشود.

دومین نتیجه این اصل:

از روش شروع كردن از صفر استفاده كنید.دائم از خودتان بپرسید اگر می توانستم ار نو در مورد این مذاكره معامله كنم،آیا باز هم با شرایط فعلی موافقت می كردم؟

هروقت از توافق موجود احساس نارضایتی یا فشار روحی كردید،یا هروقت كه احساس كردید طرف دیگر ناراضی است،ابتكار عمل را به دست بگیرید،دوباره موافقت نامه را بررسی كنید و دنبال راهی بگردید تا این توافق نامه برای هردو طرف رضایتبخش تر باشد.بلندمدت فكر كنید.

ممنون كه تا پایان خلاصه ای از این كتاب ما را همراهی كردید.

در پست آینده لیستی از تمام كتابهای برایان تریسی خواهم گذاشت.





نوع مطلب : برایان تریسی، موفقیت، 
برچسب ها : شكست ناپذیر، برایان تریسی، موفقیت، پیروزی، معامله، موفق، درآمد، برایان، بهترین معامله، تریسی،


آمار وبلاگ
  • کل بازدید :
  • بازدید امروز :
  • بازدید دیروز :
  • بازدید این ماه :
  • بازدید ماه قبل :
  • تعداد نویسندگان :
  • تعداد کل پست ها :
  • آخرین بازدید :
  • آخرین بروز رسانی :